課題

・他ウォーターサーバー会社と比べて認知度が低い

・2021年11月29日にWEB限定お申込みプランとしてリリースした「うるのん子育てプラン」の認知拡大

施策

・ターゲット：妊娠中期〜後期のプレママ・プレパパ

・施策内容：ママ、パパが登場するウォーターサーバーの認知拡大に繋がる漫画タイアップ記事

成果

・漫画読了率：プレママ 55%　プレパパ 63%
・滞在時間：プレママ 2分1秒　プレパパ 3分12秒
・LP流入率：2.39%

特に、プレパパ向けの配信が良い結果となり、夫婦向けの認知拡大施策として評価いただきました。

今回、ninaru / papaninaruで広告を出稿するにあたって、弊社としては2つの目的がありました。

1つ目は、「便利だとはよく耳にするけど、使うのはママだけでしょ？」という、ウォーターサーバーの先入観を払拭するために、たくさんのパパに記事を読んでもらいたい。2つ目は、ママやパパが利用しやすい価格（500ml換算約68円）となるようにリリースした、「うるのん子育てプラン」について広く知ってもらいたい。

nianru編集部の方に上記の目的をお話しした際に、「育児中でもさらっと読みやすい”漫画”での記事にしたらどうでしょうか？」という提案をいただきました。確かに最近よく目にする漫画型の広告。弊社は未経験の領域でした。そんな中で、私たちのチームの現役ママに「漫画広告ってどう思う？」とヒアリングをすると「確かに漫画広告ってなんだかんだ読んじゃうかも！」という意見が。その声や編集部からの後押しもあり、漫画記事を実施しました。

弊社サービス「おいしい水の贈りもの うるのん」は一人暮らしの方から、ご年配の方まで大変幅広い年代の方にご愛顧いただいております。その中でも、調乳や離乳食づくりに利用している現役ママは大変多く、そんなママたちからは、「毎月4本（48L）は使うのでもう少し月々の値段を安くしてほしい！」「ミルク期だけ使おうと思っていたのに、もう手放せない存在。だけど月々の料金が気になる…」などのお声をたくさんいただいていました。

ウォーターサーバーが日々の暮らしの時短になることは理解しつつも、価格的な面で導入をあきらめてしまった、という声もSNSなどで届き、「毎日頑張るママやパパをうるのんが応援したい！」と生まれたプランが「うるのん子育てプラン」でした。

本プランは、妊娠中からお子様が就学するまでの最大約7年間月々3,570円～利用できるWEB申込み限定のプラン。今まで価格面でウォーターサーバーの導入を見送っていた方や、ウォーターサーバーって本当に必要なの？と思っている方、毎日の調乳がつらくて仕方ない、という方々に、うるのんの魅力が少しでも届けば、と気持ちで配信を開始しましたが、結果としては弊社が想定していたよりも良い数値が出ました。

今後も、ママやパパに対してうるのんの情報をお届けする際は、ninaru編集部のみなさんにお力添えいただきたいと思っています！